Software Sales, der begeistert

Wir helfen, dass Dein SaaS, IT oder Technologie Pitch systematisch überzeugt. Wir verbessern Deine Sales Engagements und steigern damit Deine Win Rate. Ohne lange Sales Cycle, ohne Features & Functions Pitch und ohne Demoschlacht.

Egal ob Startup, KMU oder Global Player, mit uns werden SaaS Pitches erfolgreich:

Egal ob KMU oder Global Player,
mit uns ballert jeder Pitch.

Kennst Du das im SOftware & IT Vertrieb?

WAS DAS FÜR DEINEN SALES BEDEUTET:

Lange Sales Cycle

Geringe Winrate

Kleine Dealsizes

Schwierige
zielerreichung

Woran das liegt?

DIE PLAYBOOKS VON 2008 funktionieren nicht mehr.

Du nutzt sie aber immer noch.

Immer mehr entscheidet Gen Y über den Softwarekauf. Digital Natives, die anders kaufen und entscheiden. Du nutzt aber immer noch verstaubte Marketingfolien, pitcht Features & Functions und versuchst nach Bauchgefühl zu überzeugen. 

Dein Pitch? Generisch, meist kurz vor dem Meeting zusammengeklickt, ohne Struktur, ohne roten Faden, ohne strategisches Narrativ. Du weißt bis heute nicht, was Du im Pitch systematisch machen musst, um SaaS & IT zu verkaufen.

Sei ehrlich: Verstehst Du nach Deinem Pitch Dein Produkt, die Mehrwerte und vor allem: würdest Du bei Dir selber kaufen?

Unser Ansatz Software & IT zu verkaufen

Experience Sales

Experience Sales heißt: Den Kauf zum Erlebnis machen und sich damit vom Wettbewerb differenzieren. An jedem Punkt im Sales Cycle Kunden begeistern und gewinnen. Es geht nicht so sehr darum, was Du verkaufst, sondern wie Du verkaufst.

Unser Ansatz Software & IT zu verkaufen

Experience Sales

Experience Sales heißt: Den Kauf zum Erlebnis machen und sich damit vom Wettbewerb differenzieren. An jedem Punkt im Sales Cycle Kunden begeistern und gewinnen. Es geht nicht so sehr darum, was Du verkaufst, sondern wie Du verkaufst.

Was wir machen

PITCHES, DIE BALLERN.

Wir beraten und coachen Einzelpersonen, Salesteams und Unternehmen aus dem SaaS & IT Vertrieb in der Praxis zu besserer Salesperformance.

In unserer Zusammenarbeit begleiten wir Dich mindestens 3 Monate und helfen Dir in Deinen aktuell laufenden Deals dabei:  

Dafür entwickeln und optimieren wir Deinen Pitch, Deinen Discoverycall und Deinen Sales Cycle weiter. Uns zeichnet absoluter Pragmatismus und Praxisbezug aus: Wir coachen das was funktioniert und wissen was funktioniert, weil wir selber aus dem Software und IT Vertrieb kommen. 

1

Schritt-für-Schritt Begleitung und Mentoring

Im Schnitt begleiten wir Dich oder Dein Salesteam mindestens drei Monate lang individuell und intensiv bis zum Erfolg.



2

Training

Wöchentliches, direkt an laufende Deals und aktuellen Engagements angewendetes Training zu allen Themen, die Du brauchst, um Kunden systematisch zu begeistern und zu überzeugen.

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Mit wem wir arbeiten

Einzelpersonen

einzelpersonen

Experience Sales Trainings für Einzelpersonen und Frontrunner.

salesteam

salesteam

Experience Sales Trainings für Dein Salesteam ab 4 Personen.

Unternehmen

Unternehmen

Ganzheitliche Experience Sales Strategie in Deinem Unternehmen.

ERGEBNISSE, DIE WIR SCHAFFEN

Testimonial_0009_Benjamin Socher

Dieses Training ist anders als alle, die ich bisher erlebt habe. Wenn Du aus der Menge herausstechen möchtest, musst Du ein Training machen, das nicht jeder macht, das nicht schon die letzten 20 Jahre angeboten wird.

Benjamin Socher
Specialized Presales bei SAP

Testimonial_0010_Alexandra Öfner

Ich nutze meinen Pitch für jeden Kundentermin. Optisch hat sich viel verändert. Ich lasse vieles weg, von dem ich vorher dachte, ich würde es im Pitch brauchen. Mein Pitch ist jetzt viel kundenzentrierter.

Alexandra Öfner
Account Executive bei riskmethods

Testimonial_0005_Felix Kogler

Das Coaching hat meine Art und Weise zu pitchen auch grundlegend verändert. Also ich könnte nie wieder dieses alte Pitchdeck ausgraben, da läuft mir jetzt ein Schauer über den Rücken, wenn ich das sehe.

Felix Kogler
Head of Sales bei Systempilot

Testimonial_0001_Sascha Jozic

Was ich direkt gelernt habe: eine Message für ein neues Produkt so zu kreieren und die Adressaten so anzusprechen, dass das Produkt verstanden wird. Wie vermittle ich das, was mein Produkt genau macht, ohne jemanden zu langweilen.

Sascha Jozic
Geschäftsführer Isacon

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Das beste Feedback vom Kunden für uns war der Auftrag!

Chris Jakob

Head of Sales New Business bei Microtech

Ich kann jedem nur sagen, der sich mit dem Thema Pitch bzw. Sales Cycle beschäftigt, sich sehr, sehr, sehr intensiv mit der Pitch Corporation auseinanderzusetzen.

Benjamin Tattermusch

Director Enterprise Sales bei Icertis

Jede Minute, die man mit diesem Coaching verbringt, ist wertvoll und bringt einen weiter. Ich habe schon nach der ersten Session instant die gesamten Pitching Unterlagen umgestellt.

Michaela Mader

Geschäftsführerin dataspot.

Vor dem Training plätscherte im Vertrieb bei mir alles so dahin. Jetzt habe ich meinen Umsatz für das Jahr verdoppelt.

Burkhard Wolkewitz

Head of Partner Sales bei Modell Aachen

Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.

Felix Heiden

Geschäftsführer bei wastebox

40 %
schnellere Salescycles
82 %
kürzere Vorbereitungszeit
18 %
größere Dealsize
32 %
höhere Winrate

Machst du noch Vertrieb
oder schon Experience Sales?

Machst du noch Vertrieb oder schon Experience Sales?

The Pitch Corporation

Gegründet in der Praxis

The Pitch Corporation ist das einzige Beratungsunternehmen im DACH-Raum, das sich rein auf den SaaS-, IT- und Technologie-Vertrieb konzentriert. Dadurch generieren wir Vertriebsinsights, wie niemand sonst in der Branche. Alles, um Dir proaktiv die neusten Strategien und Methodiken zur Verfügung zu stellen, die Dir den Competitive Advantage im Sales ermöglichen. 

Gegründet wurde The Pitch Corporation von Volker Hein. Volker war selber erfolgreicher Softwareseller bei SAP und kennt den Alltag und die Herausforderungen im Softwaresales aus eigener Erfahrung. Als jüngster CTO bei SAP war Volker für 16 Länder verantwortlich, systematisch die neusten SAP-Produkte zum kommerziellen Markterfolg zu führen. In dieser Zeit entstand die erste Version des Experience Sales Systems, das wir Dir im Coaching an die Hand geben.

Dein weg zum Experience Sales

1

2

3

Erstgespräch

In einem Erstgespräch lernen wir uns kennen, sprechen über Deine Ziele, Heraus­forderungen und Deine derzeitige Situation und finden heraus, ob wir grundsätzlich zueinander passen und eine Zusammenarbeit möglich ist.

Strategiegespräch

Wie bringen wir Dich ans Ziel? In einem Zweitgespräch definieren wir die Themen, die für Deinen Erfolg relevant sind. Wir beraten Dich unverbindlich zu Deiner aktuellen Situation und zeigen Dir eine konkrete Schritt-für-Schritt-Strategie auf.

Onboarding

In unseren Trainings erlebst Du die neue Generation von Software- und IT-Vertrieb, die Dich und Dein Sales nachhaltig verändern werden. Wir begleiten Dich mindestens 3 Monate lang intensiv in der Umsetzung und unterstützen Dich mit den richtigen Techniken beim MACHEN.

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Erstgespräch.

In einem Erstgespräch lernen wir uns kennen, sprechen über Deine Ziele, Heraus­forderungen und Deine derzeitige Situation und finden heraus, ob wir grundsätzlich zueinander passen und eine Zusammenarbeit möglich ist.

2
Strategiegespräch

Wie bringen wir Dich ans Ziel? In einem Zweitgespräch definieren wir die Themen, die für Deinen Erfolg relevant sind. Wir beraten Dich unverbindlich zu Deiner aktuellen Situation und zeigen Dir eine konkrete Schritt-für-Schritt-Strategie auf.

Onboarding
Onboarding

In unseren Trainings erlebst Du die neue Generation von Software- und IT-Vertrieb, die Dich und Dein Sales nachhaltig verändern werden. Wir begleiten Dich mindestens 3 Monate lang intensiv in der Umsetzung und unterstützen Dich mit den richtigen Techniken beim MACHEN.

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BEREIT FÜR DEN ECHTEN COMPETITIVE ADVANTAGE?

Möchtest du auch kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.

Bereit für DEN echten competitive advantage?

Möchtest Du kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.

FAQ

Wir sind auf den Software-, IT- und Technologievertrieb spezialisiert. Unsere treibenden Köpfe und das Coachingteam kommen aus dem aktuellen SaaS-Vertrieb, kennen Deine Anforderungen und Herausforderungen genau und wissen, wie man sie erfolgreich lösen kann. Unser System wurde von Volker Hein (ehemaliger SAP-CTO für 16 Länder) in der Praxis entwickelt und stellt den neusten und modernsten Standard im Software-, IT- und Technologievertrieb dar. 

Wir verfolgen einen komplett anderen Trainingsansatz, der auf Deinen Vertriebsalltag abgestimmt ist und dafür sorgt, dass wir in der Praxis an Deinen Deals und Engagements arbeiten .

Experience Sales™ ist das System, das Volker Hein in der Praxis für den Software-, IT- und Technologievertrieb entwickelt hat. Experience Sales reagiert auf die Veränderung im Markt, auf die neuen Anforderungen und Bedürfnisse einer neuen Generation an EntscheiderInnen und auf das veränderte Kunden- und Kaufverhalten bei Software, IT und Technologie. Das System füllt einen Blind Spot im Vertrieb und ist der Blueprint für die Entwicklung von Pitches und Sales Engagements, die ein echtes, differenzierendes Kundenerlebnis ermöglichen, das nachhaltig begeistert und verkauft. 

Experience Sales ist der Competitive Advantage im modernen Software-, IT- und Technologievertrieb.

Unsere Programme sind speziell für Software-, IT- und Technologie-VertrieblerInnen entwickelt. Das inkludiert nicht nur Account Executives, sondern auch Rollen, wie Presales, Solution Sales, Business Development usw. Dein Erfahrungslevel und wo Du gerade in Deiner Karriere stehst, welches Produkt Du verkaufst und ob Du auf eine bestimmte Industrie oder Branche fokussiert bist, spielt keine Rolle, da unsere Programme speziell auf Deine individuelle Situation zugeschnitten sind.

Gerade dann solltest Du mit uns arbeiten, um Dich im Wettbewerb und Sales Engagement wirklich zu differenzieren. Wir haben mittlerweile VertrieblerInnen und Salesteams aus über 70 namhaften Unternehmen trainiert. Von Großkonzern bis Start-up. Vom Hersteller bis zum Systemintegrator. Vom Bauchladenanbieter bis zum Blockchainspezialisten.

Nein, wir trainieren auch Einzelpersonen, Geschäftsführer und Executives.

Ja. Unser System ist so gebaut, dass wir skalieren und auch große Teams in derselben individuellen Qualität betreuen können. In solchen Fällen entwickeln wir einen spezifischen Rolloutplan mit Euch.

Dann bist Du in unseren Trainings in guter Gesellschaft, da wir mit sehr vielen erfahrenen VertrieblerInnen zusammenarbeiten, die noch bessere Ergebnisse erzielen, sich konstant weiterentwickeln, aber vor allem einen echten Competitive Advantage gegenüber ihrem Wettbewerb entwickeln wollen. Bei uns bekommst Du die neusten Vertriebsmethoden für den modernen Software-, IT- und Technologievertrieb, einen Blueprint für Deinen Pitch und Sales Engagement, sowie Access zu der exklusivsten Community im SaaS-Bereich im DACH-Raum.

Erstmal: Glückwunsch! Wir haben einige Kunden begleitet, die komplett neu in der Software- und IT-Branche waren und sie bei ihrem Karrierestart erfolgreich unterstützt. Bei uns lernst Du das Handwerkszeugs für den SaaS-Vertrieb: Wie Du pitchst, wie Du qualifizierst und discoverst und wie Du Dein Sales Engagement so führst, dass der Kunde kauft. Wir bringen Dich schneller ans Ziel und Du ersparst Dir viel Lerngeld – durch unsere Expertise, Erfahrung und unseren speziellen Branchenfokus.

Genau jetzt, denn je früher Du unser System und unseren Blueprint lernst und anwendest, desto schneller erzielst Du Ergebnisse und kannst die ersten 30 Tage Deines neuen Jobs nicht nur für die Einarbeitung nutzen, sondern dafür, Deals zu closen.

Wir machen keine Trainings vor Ort, damit jede/r die Möglichkeit hat, von überall aus teilzunehmen und lernt, die Inhalte direkt im Vertriebsalltag einzubinden und anzuwenden. Die Abschlusspräsentation ist vor Ort bei uns in Frankfurt möglich. 

Wer uns vor Ort erleben möchte, bucht Volker als Keynotespeaker für sein/ihr Sales Event, Team Kickoff oder Motivation Monday.

Die Investments sind pro Trainingsumfang unterschiedlich und erfährst Du im Erstgespräch, wenn wir genau wissen, wie genau wir Dich unterstützen können.

Ja, ein Start ist jederzeit möglich. 

Ergebnisse erzeugst Du nur durch Mitarbeit und Fokus. Unser System spiegelt die Praxis des Vertriebsalltags wider und ist so gebaut, dass es sich nahtlos in Deinen Alltag einfügt, ohne Dich aus dem Tagesgeschäft zu reißen. 

Die Community steht nur unseren TeilnehmerInnen zur Verfügung und ist der exklusive Ort, an dem Best Practice ausgetauscht, das Coaching vertieft wird und Volker exklusive und aktuelle Insights teilt. Du triffst auf Gleichgesinnte und Vordenker, netzwerkst, findest neue Jobs und kannst an unseren Events teilnehmen.

Wir arbeiten nur mit Kunden, die sich auch wirklich weiterentwickeln und modernen Vertrieb machen wollen. Für uns gehört die Fachsprache im SaaS-Vertrieb dazu und sie drückt an vielen Stellen präziser das aus, was wir damit meinen. Wenn Du Dich in unserer Sprache nicht wiederfindest, passen wir wohl nicht zusammen und Du gehörst nicht zu unserer Zielgruppe 😊

BEREIT FÜR DEN ECHTEN COMPETITIVE ADVANTAGE?

Möchtest du auch kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.

Bereit für DEN echten competitive advantage?

Möchtest Du kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.