Folge 105 – Success Story mit Sebastian Dame – 10x Umsatz
Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Folge 104 – Sales-Tech wird dir nicht helfen
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Folge 103 – Du brauchst ein starkes Fundament
Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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Folge 102 – Success Story mit Florian Schulz – ERP Systeme mit dem One Meeting Pitch verkaufen
Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt? Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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Folge 101 – Mindsettalk IX
Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.
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Folge 100 – Experience Sales
Podcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements. 🥳 🎉
Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned.
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Folge 99 – Die häufigsten Fehler im Software Vertrieb
Die 5 häufigsten Fehler, die im Software & IT Vertrieb gemacht werden und wie Du sie am besten vermeiden kannst.
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Folge 98 – 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 – Teil 2
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen? Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst.
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Folge 97 – 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 – Teil 1
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen?
In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechtern.
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Folge 96 – Doppelte Deal Size und 260% Zielerreichung – Success Story mit Tobias Hartl
Deal Size erhöhen, Sales standardisieren, Sales Cycle verkürzen. Wie soll das gehen? So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen, Sales Cycle maximal zu verkürzen. Tobias Hartl, Regional Sales Manager, hat das ebenfalls gedacht – zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann und hat die Möglichkeit bei uns im Coaching genutzt um sich im Sales weiterzuentwickeln. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile er aus unserem Coaching entnehmen konnte.
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