Folge 59 – Opportunities die keine sind (Head of Sales)
Hast Du regelmäßig Opportunities im Forecast, die nichts werden? Deals die gut aussehen, aber von heute auf morgen verpuffen? Millionen Engagements die auf einmal zu einem PoC werden?
Glückwunsch, dann geht es Dir wie viele andere. Aber das muss so nicht bleiben. In dieser Folge besprechen wir, warum so viele Opportunities keine sind, warum diese Opportunities bei Euch wie Sand im Getriebe wirken und wie Du das ändern kannst.
Folge 47 – Head of Sales – Sales Enablement statt Sales Management (3/3)
Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management.
Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.
Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie „Head of Sales“. Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.
Folge 45 – Head of Sales – Warum Dein Forecast nicht stimmt (2/3)
Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht?
100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose?
Das hat Gründe – hör‘ Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.
Folge 43 – Head of Sales: Warum baut Marketing Deine Slides? (1/3)
Warum baut Marketing immer noch Deine Slides?
Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen.
Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.
