Folge 55 – Warum Du dich nicht weiterentwickelst

Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken.

Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.

Folge 49 – Mindset Talk IV – Vertrieb ist Experimentieren

In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb.

Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus.

Alle Antworten und noch mehr gibt’s in dieser Folge.

Folge 34 – Mindset Talk III

Was können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset?

Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.

Folge 30 – Die Power einer Gruppe

Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen?

Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?

Folge 28 – Mindset Talk II

Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen.

Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht’s hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

Folge 25 – Reflexion

Nicht Deine übliche Contentfolge mit handfesten Insights, Tipps und Beispielen aus der Praxis für Software, IT und Technologie-Vertrieb. Sondern Raum zur Reflexion für Dich und mich.

Und die einfache und simple Frage: Was hast Du bisher umgesetzt?

Folge 24 – Rein in den Konflikt

Wie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen?

In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie!

Folge 21 – Impulse von Außen

Wie oft lässt Du Dich in Deiner Arbeit von Anderen inspirieren? Wie offen bist Du für Impulse von außen? Wie sehr suchst Du den Austausch mit Anderen oder nach Quellen der Inspiration?

Impulse von Außen, Inspiration, Feedback und Unterstützung sind unheimlich wichtig für die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, des Vertriebes und des Pitches. Aber wie bekommt man dieses ehrliche, authentische Feedback? Wie überwindet man Plateaus? Wie schafft man Räume des Austausches und der Weiterentwicklung? Das covern wir in dieser Folge.

Folge 20 – Open Q&A – Interview mit Volker Hein

Wir haben Dich auf LinkedIn gefragt, was Du wissen willst, zum Pitch, zum B2B Software und IT Vertrieb und zu mir und meiner Historie. Das beantworten wir Dir hier.

Leider ist unser Hauptmikrofon im Gespräch ausgefallen. Wir hoffen, dass das Gespräch für Dich trotzdem gut zu verstehen ist und Dich inspiriert Deinen Pitch anzugehen und zu optimieren.

Folge 17 – Mindset Talk I – Erlaubt ist was funktioniert

Kennst Du das? „Das geht so nicht“, „Das haben wir noch nie so gemacht“, „Unseren Kunden sind nicht so“

Kennst Du auch die hier: „Meine Kollegen verstehen das nicht“, „Mein Manager lässt mich nicht“, „ich würde ja gerne, aber…“?

70% im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen.

Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht’s hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?