Folge 101 – Mindsettalk IX
Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.
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Folge 87 – Mindsettalk VIII
Die Anzahl der Mitbewerber im SaaS & IT markt wächst stetig. Als Folge wird es immer schwieriger sich als Anbieter im Business zu differenzieren. Doch wie schaffst du das? Fakt ist, die veralteten Methoden und Konzepte die Du zum verkauf nutzt werden Dich langfristig nicht weiterbringen. Wie denn auch? Wir haben eine völlig neue Generation an Entscheidern, die Wert auf andere Dinge legen, als die alte Generation, sich anders informieren und anders Entscheidungen treffen. In dieser Folge gehen wir auf dein Mindset ein und wie du es schaffst, dich durch neue Konzepte von der Masse abzuheben und warum es so wichtig ist, sich auf die bevorstehenden Veränderungen im Markt gut vorzubereiten.
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Folge 85 – Wir brauchen mehr Leads
„Wir brauchen mehr Leads“ – 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, sondern um die, die ihr nicht closed. Wie kannst Du das volle Potenzial aus deinen Engagements rausholen? Warum macht es (meistens) keinen Sinn mehr Leads vorne zu generieren? Und wie geht das strukturiert und systematisch?
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Folge 81 – Mindsettalk VII
„Wir müssen uns das erstmal überlegen“ – kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du Dich selber so verhältst? Was, wenn Dein eigenes Verhalten das Verhalten Deiner Kunden erzeugst? Wenn das, womit Du im SaaS & IT Vertrieb zu kämpfen hast, womöglich durch Dein eigenes Verhalten erst entsteht?
Dein Mindset im Vertrieb entscheidet maßgeblich darüber mit, ob Du vertrieblich erfolgreich wirst und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst oder nicht. In dieser Folge sprechen wir über 4 Mythen und Themen, die Dich blockieren können und wie Du diese Themen lösen kannst:
Spiegeln der Kunden Kunde ist König Der Vergleich mit anderen Der perfekte Zeitpunkt
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Folge 70 – Mindset Talk VI – Eine neue Generation Sales
Die Zeit ist reif für eine neue Generation an Sales. Du läufst immer noch den gleichen Glaubenssätzen des Vertriebs von vor 10 Jahren hinterher? Deine Kunden sind nicht mehr überrascht von deiner Vorgehensweise? Dann ist es genau jetzt an der Zeit, dass Du mit einem neuen Mindset voran gehst und Experience Sales zu Deinem Competitive Advantage machst!
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Folge 101 – Mindsettalk IX
Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.
Folge 55 – Warum Du dich nicht weiterentwickelst
Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken.
Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.
Folge 49 – Mindset Talk IV – Vertrieb ist Experimentieren
In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb.
Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus.
Alle Antworten und noch mehr gibt’s in dieser Folge.
Folge 34 – Mindset Talk III
Was können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset?
Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.
Folge 30 – Die Power einer Gruppe
Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen?
Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?