Folge 103 – Du brauchst ein starkes Fundament
Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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Folge 100 – Experience Sales
Podcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements. 🥳 🎉
Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned.
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Folge 98 – 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 – Teil 2
2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen? Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst.
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Folge 95 – Die richtigen Entscheider
Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum? Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Folge 94 – Business Prozesse pitchen
Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches überzeugen nicht. Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum geht es in diesem Podcast.
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Folge 92 – C-Level Termine
In fast jedem Engagement kommst Du irgendwann an den Punkt, an dem Du versuchst, an die echten Entscheider auf C Level heran zu kommen. Du weisst, dass Du möglichst schnell mit diesen Leuten sprechen musst, damit Dein Case nicht nach monatelanger Arbeit doch auf Eis gelegt oder verschoben wird. Trotzdem fällt es Dir schwer genau das umzusetzen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe, über die wir in dieser Podcastfolge sprechen, damit Du schneller mit den richtigen Entscheiden sprichst.
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Folge 91 – Software geil verkaufen
Um heutzutage erfolgreiche Engagements zu führen, musst Du Dich differenzieren, denn immer mehr Endkunden sind gelangweilt von generischen und austauschbaren Pitches. Du musst Deinen Kunden verstehen und spezifisch auf sein Business eingehen. Ein wichtiger Punkt, um den es in diesem Podcast geht, ist dabei, wie Du Deine Software, Deine Lösung oder Dein Produkt richtig positionierst, um Deine Kunden zu begeistern.
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Folge 89 – Der Skill, der alles verändert
Es gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann. Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt.
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Folge 84 – Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)
Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen? Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie man es schafft, die Talente nicht direkt wieder zu verbrennen
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Folge 82 – in einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software überzeugen
In einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch? Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: „Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich.“ In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt.
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