Folge 79 – Der Wahnsinn vor Ort zu pitchen
Endlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alles wieder besser, oder? Aber sind vor Ort Meetings wirklich gut für Deinen Sales Cycle, oder verfallen wir wieder zurück in alte Sales Strukturen? Dieser Frage gehen wir auf den Grund und klären, wie effektiver und moderner Vertrieb nach der Pandemie funktionieren kann.
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Folge 78 – Wie man Entscheider überzeugt – Teil 2
Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf’s nächste Jahr? Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.
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Folge 74 – Wie man Entscheider überzeugt – Teil 1
„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung? Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst – welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.
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Folge 73 – Der competitive Insight, den niemand nutzt
Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.
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Folge 68 – Du brauchst keine Fragen im Pitch
Der größte Mythos im Pitch: Viele Fragen stellen, damit der Kunde engaged ist. Mein Take: Du brauchst fast gar keine Fragen im Pitch. Und wer viele Fragen stellen muss, kann nicht richtig pitchen. Warum?
Genau das erkläre ich Dir in dieser Podcastfolge. Wie Du echte Relevanz in Deinem Pitch schaffst, warum Fragen damit nichts zu tun haben, und warum es nur 3 Fragen gibt, die Du im Pitch stellen musst!
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Folge 65 – Wie viel technologische Tiefe brauchst Du?
Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden.
In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.
Folge 63 – 6 Dinge, die Deinen Pitch sofort verbessern
Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden.
In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.
Folge 62 – Mindset Talk V – Die einzige Hürde bist Du
C-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand.
Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht’s hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?
Folge 61 – Strategische Transformation pitchen
Wie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird?
Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest.
Folge 60 – Die eine Sache im Sales, die Du beherrschen musst
Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen.
Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du ‚Pitchen nach Bauchgefühl‘ systematisieren kannst.
