Pitch Elements

Folge 13
Wie man abstrakte Software & Technologie pitcht

Folge 13 – Wie man abstrakte Software und Technologie pitcht

B2B Software, IT und Technologie ist oft komplex, kompliziert und abstrakt und damit oft erklärungsbedürftig. Insbesondere dann wenn Du Dich im Enterprise Segment bewegst und Dein Offering das Business Deines Kunden wirklich nachhaltig verändert und transformiert. Also wie pitcht Du so etwas? Wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde klar versteht, wozu Dein Offering eigentlich dient? Wie machst Du die abstrakten Mehrwerte greifbarer? Und wie reduzierst Du die Komplexität in der Argumentation? Darum geht es in dieser Folge: Wie Du Software und Technologie überzeugend pitcht.
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Wozu dienen RFPs? Welchen Nutzen haben die? Wieso existieren RFPs überhaupt noch? Und warum solltest Du darüber nachdenken, nie wieder einen RFP zu beantworten. In dieser Folge dreht sich alles um das Thema RFPs und warum Du dieses ganze Thema neu denken solltest. Welche Probleme damit einhergehen, wie man zwischen "guten" und "schlechten" RFPs unterscheiden kann und wie Du dieses ganze Thema und Deine Erfolgschancen verändern kannst.

Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

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Möchtest du auch kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.

Bereit für DEN echten competitive advantage?

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