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Folge 47
Head of Sales: Sales Enablement statt Sales Management (3/3)
- Head of Sales, Podcast
Folge 47 – Head of Sales – Sales Enablement statt Sales Management (3/3)
Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management.
Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen.
Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.
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Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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