Pitch Elements
Folge 69
Success Story mit Chris Jakob – Die Win-Rate um 40% steigern
- Success Stories
Folge 69 – Success Story mit Chris Jakob – Die Win-Rate um 40% steigern
Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge!
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Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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