Pitch Elements
Folge 80
Success Story mit Markus Schneider – Deal in 13 Tagen
- Success Stories
Folge 80 – Success Story mit Markus Schneider – Deal in 13 Tagen
„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen Sales Cycle maximal zu verkürzen. Und das hat Markus Schneider, AE bei Canto, ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann. Markus hat ein Sportler Mindset - gut sein reicht nicht, so zu bleiben wie man ist? Keine Option. Weil etwas super läuft? Kein Grund nicht danach zu schauen, wie es noch besser laufen kann. Markus ist durch unsere Pitch Academy gelaufen und hat sich verändert. Was sich verändert hat in der Discovery, im Pitch, im Framing, was die größten Mindsetshifts waren, wie ihm die Strukturen und Methoden geholfen haben - aber vor allem, wie er in 13 Tagen einen Deal mit dem One Meeting Pitch geclosed hat - darüber sprechen wir in dieser Folge.
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Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
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Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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