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Folge 84
Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)
- Pitch
Folge 84 – Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)
Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen? Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie man es schafft, die Talente nicht direkt wieder zu verbrennen
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Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen.
Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.
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Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/
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