Pitch Elements

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Pitch Elements Podcast

B2B-Software und IT-Vertrieb-Podcast,

der ballert!

B2B-Software und IT-Vertrieb-Podcast, der ballert!

Unser Podcast für Vertriebspitches, die sich gewaschen haben. Mit Impulsen, Insights, Beispielen und Success Stories unserer Kunden. Erhalte konkrete Tipps aus der Praxis an die Hand, mit denen Du Pitches entwickelst, die Deine Kunden begeistern und für eine klingelnde Kasse sorgen!

Egal ob Startup, KMU oder Global Player, mit uns werden SaaS Pitches erfolgreich:

Egal ob KMU oder Global Player,
mit uns ballert jeder Pitch.

Business Talks

Wir sprechen mit Entscheidern und Deinen Kunden, zu ihren Erfahrungen beim Softwarekauf, was der Vertrieb von heute leisten muss und was sie sich wünschen.

Mindset

Alles beginnt im Kopf. Wir zeigen Dir, was geht, warum Du unter Deinem Potenzial bleibst und mit welchem Mindset Du  erfolgreich wirst.

Head of Sales

Was, wenn Deine Seller auf einmal ganz anders pitchen und verkaufen? Und wie schaffen Unternehmen den Switch zum Experience Sales?

Success Stories

In zwei Meetings Enterprise-Software verkaufen ist nicht möglich? Wir sprechen mit unseren Kunden über ihre Ergebnisse und was ihnen am meisten geholfen hat.

Vertriebsprozess

Wie sollte Dein Sales Cycle aufgebaut sein? Was mache ich mit einer Demo? Wie erzeuge ich Commitment im Verkaufsprozess?

Pitch

Alles über die Köningsdisziplin im Sales Engagement. Wie Du Pitches entwickelst, die ballern.
Business Talks
Wir sprechen mit Entscheidern und Deinen Kunden zu ihren Erfahrungen beim Softwarekauf, was der Vertrieb von heute leisten muss und was sie sich wünschen.
Mindset
Alles beginnt im Kopf. Wir zeigen Dir, was geht, warum Du unter Deinem Potenzial bleibst und mit welchem Mindset Du wirklich erfolgreich wirst.
Head of Sales
Was, wenn Deine Seller auf einmal ganz anders pitchen und verkaufen? Und wie schaffen Unternehmen den Switch zum Experience Sales?
Success Stories
In zwei Meetings Enterprise Software verkaufen ist nicht möglich? Wir sprechen mit unseren Kunden über ihre Ergebnisse und was ihnen am meisten geholfen hat.
Vertriebsprozess
Wie sollte Dein Sales Cycle aufgebaut sein? Was mache ich mit einer Demo? Wie erzeuge ich Commitment im Verkaufsprozess?
Pitch
Alles über die Köningsdisziplin im Sales Engagement. Wie Du Pitches entwickelst, die ballern.
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Unsere Folgen

1 % dessen, was wir Dir im Training zeigen:

Wie schaffe ich es mit meinen Kunden nicht über Features & Functions, sondern über die Mehrwerte und Business Values meiner Lösung zu sprechen? Wie kann ich meinen Sales Cycle verkürzen und wirklich relevant für meine Kunden werden? Sebastian Dame, Account Executive bei Cloudera, stand vor genau diesen Herausforderungen. Er entschied sich, am Coaching teilzunehmen, um das volle Potenzial aus seinem Sales herauszuholen und konnte durch die Zusammenarbeit ungeahnte Erfolge erzielen. Wie sich Sebastians Mindset verändert hat und warum er Sales jetzt völlig anders denkt und versteht, darum geht es in dieser Podcastfolge.

📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

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Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/

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Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt? Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.

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Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.

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Podcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements. 🥳 🎉

Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned.

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Die 5 häufigsten Fehler, die im Software & IT Vertrieb gemacht werden und wie Du sie am besten vermeiden kannst.

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2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen? Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst.

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2022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen? In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechtern.

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Deal Size erhöhen, Sales standardisieren, Sales Cycle verkürzen. Wie soll das gehen? So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen, Sales Cycle maximal zu verkürzen. Tobias Hartl, Regional Sales Manager, hat das ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann und hat die Möglichkeit bei uns im Coaching genutzt um sich im Sales weiterzuentwickeln. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile er aus unserem Coaching entnehmen konnte.

📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum? Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Vertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches überzeugen nicht. Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum geht es in diesem Podcast.

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Wie schaffst Du es konstant gute Abschlussquoten zu haben? Konstant Kunden mit derselben Qualität zu gewinnen und den Zufall im Sales zu eliminieren? Durch Systematik. Menschen begeistern und überzeugen ist keine Kunst, sondern hat zu einem großen Teil mit Strukturen und Systematiken zu tun. Die Art, wie man überzeugt und begeistert zu operationalisieren ist das, was High-Performance Seller wirklich unterscheidet. Wie strukturiert ist Dein Ansatz, Deine Vorgehensweise - verstehst Du was strukturelle in deinen Salesprozessen wirklich passiert?

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In fast jedem Engagement kommst Du irgendwann an den Punkt, an dem Du versuchst, an die echten Entscheider auf C Level heran zu kommen. Du weisst, dass Du möglichst schnell mit diesen Leuten sprechen musst, damit Dein Case nicht nach monatelanger Arbeit doch auf Eis gelegt oder verschoben wird. Trotzdem fällt es Dir schwer genau das umzusetzen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe, über die wir in dieser Podcastfolge sprechen, damit Du schneller mit den richtigen Entscheiden sprichst.

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Um heutzutage erfolgreiche Engagements zu führen, musst Du Dich differenzieren, denn immer mehr Endkunden sind gelangweilt von generischen und austauschbaren Pitches. Du musst Deinen Kunden verstehen und spezifisch auf sein Business eingehen. Ein wichtiger Punkt, um den es in diesem Podcast geht, ist dabei, wie Du Deine Software, Deine Lösung oder Dein Produkt richtig positionierst, um Deine Kunden zu begeistern.

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Es gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann. Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt.

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Neu im Software, IT oder Technologie- Vetrieb? Es spielt keine Rolle ob du bereits seit mehreren Jahren Seller, Quereinsteiger oder Studentischer Absolvent bist. Vor allem die Anfangszeit in einer neuer Position ist schwierig, aber dennoch sehr wichtig.

Um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein brauchst du eine Struktur und eine Systematik, die dich vor allem für die ersten 60-90 Tage wappnen. Diese Folge beschäftigt sich damit, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein.

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Die Anzahl der Mitbewerber im SaaS & IT markt wächst stetig. Als Folge wird es immer schwieriger sich als Anbieter im Business zu differenzieren. Doch wie schaffst du das? Fakt ist, die veralteten Methoden und Konzepte die Du zum verkauf nutzt werden Dich langfristig nicht weiterbringen. Wie denn auch? Wir haben eine völlig neue Generation an Entscheidern, die Wert auf andere Dinge legen, als die alte Generation, sich anders informieren und anders Entscheidungen treffen. In dieser Folge gehen wir auf dein Mindset ein und wie du es schaffst, dich durch neue Konzepte von der Masse abzuheben und warum es so wichtig ist, sich auf die bevorstehenden Veränderungen im Markt gut vorzubereiten.

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Summertime. Bei deinen Kunden und bei Dir. Zeit den Urlaub zu genießen, oder? Es gibt etwas, was in dieser Zeit den Unterschied macht für Q3/Q4 macht. Etwas was einen massiven Impact auf Deine Performance haben kann. Was das ist und wie du die Sommermonate richtig nutzen kannst, wie du dich auf die harten Monate im Q4 vorbereiten und Dich von der Konkurrenz abheben kannst, das erfährst du in dieser Folge

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"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, sondern um die, die ihr nicht closed. Wie kannst Du das volle Potenzial aus deinen Engagements rausholen? Warum macht es (meistens) keinen Sinn mehr Leads vorne zu generieren? Und wie geht das strukturiert und systematisch?

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Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen? Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie man es schafft, die Talente nicht direkt wieder zu verbrennen

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Für die meisten ist Sales Bauchgefühl, Intuition, Human to Human Business. Das kann funktionieren, holt aber nicht das Optimum aus Deiner oder der Team Sales Performance raus.

Wie das funktionieren kann, wie Du systematisch im SaaS & IT Vertrieb erfolgreich werden kannst, worauf es dabei ankommt und wie Du zum Revenue Architect werden kannst, das besprechen wir in dieser Folge.

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In einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch? Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: "Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich." In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt.

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"Wir müssen uns das erstmal überlegen" - kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du Dich selber so verhältst? Was, wenn Dein eigenes Verhalten das Verhalten Deiner Kunden erzeugst? Wenn das, womit Du im SaaS & IT Vertrieb zu kämpfen hast, womöglich durch Dein eigenes Verhalten erst entsteht? Dein Mindset im Vertrieb entscheidet maßgeblich darüber mit, ob Du vertrieblich erfolgreich wirst und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst oder nicht. In dieser Folge sprechen wir über 4 Mythen und Themen, die Dich blockieren können und wie Du diese Themen lösen kannst: Spiegeln der Kunden Kunde ist König Der Vergleich mit anderen Der perfekte Zeitpunkt

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„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen Sales Cycle maximal zu verkürzen. Und das hat Markus Schneider, AE bei Canto, ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann. Markus hat ein Sportler Mindset - gut sein reicht nicht, so zu bleiben wie man ist? Keine Option. Weil etwas super läuft? Kein Grund nicht danach zu schauen, wie es noch besser laufen kann. Markus ist durch unsere Pitch Academy gelaufen und hat sich verändert. Was sich verändert hat in der Discovery, im Pitch, im Framing, was die größten Mindsetshifts waren, wie ihm die Strukturen und Methoden geholfen haben - aber vor allem, wie er in 13 Tagen einen Deal mit dem One Meeting Pitch geclosed hat - darüber sprechen wir in dieser Folge.

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Endlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alles wieder besser, oder? Aber sind vor Ort Meetings wirklich gut für Deinen Sales Cycle, oder verfallen wir wieder zurück in alte Sales Strukturen? Dieser Frage gehen wir auf den Grund und klären, wie effektiver und moderner Vertrieb nach der Pandemie funktionieren kann.

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Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr? Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt.

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Endlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder? Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge.

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Wie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone! In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen!

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Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei? Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen.

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„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung? Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge.

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Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.

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Wie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben? In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden.

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15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3 Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte.

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Die Zeit ist reif für eine neue Generation an Sales. Du läufst immer noch den gleichen Glaubenssätzen des Vertriebs von vor 10 Jahren hinterher? Deine Kunden sind nicht mehr überrascht von deiner Vorgehensweise? Dann ist es genau jetzt an der Zeit, dass Du mit einem neuen Mindset voran gehst und Experience Sales zu Deinem Competitive Advantage machst!

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Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge!

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Der größte Mythos im Pitch: Viele Fragen stellen, damit der Kunde engaged ist. Mein Take: Du brauchst fast gar keine Fragen im Pitch. Und wer viele Fragen stellen muss, kann nicht richtig pitchen. Warum?

Genau das erkläre ich Dir in dieser Podcastfolge. Wie Du echte Relevanz in Deinem Pitch schaffst, warum Fragen damit nichts zu tun haben, und warum es nur 3 Fragen gibt, die Du im Pitch stellen musst!

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KI funktioniert nicht in der Finanzbranche? Der Markt ist zu stark reguliert? Die Kunden noch zu weit weg vom Thema? Das hat Tim Strohschneider, Senior Business Development Manager bei Adesso SE, nicht abgehalten. Wir sprechen mit Tim über künstliche Intelligenz in der Finanzbranche, wie man Pitches entwickelt, die ballern und wie ihm die Zusammenarbeit dabei geholfen hat, 6 Deals in 3 Monaten zu closen.

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In der 51. Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Burkhard Wolkewitz, Head of Partner Sales bei Modell Aachen GmbH darüber, wie er den größten Cloud-Deal in der Geschichte seines Unternehmens an Land gezogen hat.

Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht.

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Wie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen? In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie!

📌 Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

Immer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren.

Florian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt? Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge.

Wie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge.

🚀 Am 13. Januar findet unser Experience Sales Day in Frankfurt am Main statt. Ein voller Tag mit Vorträgen, Insights, Best Practice, Networking und Live Coaching. Unsere Tickets sind limitiert, buch Dir deshalb jetzt Deine Teilnahme: https://www.pitchcorporation.com/event-experience-sales-day/

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Wozu dienen RFPs? Welchen Nutzen haben die? Wieso existieren RFPs überhaupt noch? Und warum solltest Du darüber nachdenken, nie wieder einen RFP zu beantworten. In dieser Folge dreht sich alles um das Thema RFPs und warum Du dieses ganze Thema neu denken solltest. Welche Probleme damit einhergehen, wie man zwischen "guten" und "schlechten" RFPs unterscheiden kann und wie Du dieses ganze Thema und Deine Erfolgschancen verändern kannst.

Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

C-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

Wie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird? Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest.

Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen. Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst.

Hast Du regelmäßig Opportunities im Forecast, die nichts werden? Deals die gut aussehen, aber von heute auf morgen verpuffen? Millionen Engagements die auf einmal zu einem PoC werden? Glückwunsch, dann geht es Dir wie viele andere. Aber das muss so nicht bleiben. In dieser Folge besprechen wir, warum so viele Opportunities keine sind, warum diese Opportunities bei Euch wie Sand im Getriebe wirken und wie Du das ändern kannst.

Das Jahr beginnt und Du alleine entscheidest, wie erfolgreich es für Dich wird. 3 Themen werden Dir dabei im Software und IT Vertrieb extrem helfen, um dieses Jahr zu Deinem besten Jahr zu machen: - schnelle Qualifizierung und Disqualifizierung von Opportunities - Echte Differenzierung im Sales Cycle über Value - Experience Sales Was sich dahinter verbirgt, das erfährst Du in dieser Podcastfolge.

Wir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart!

Was überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig? In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht.

Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken. Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements.

„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“ „Powerpoints sind scheiße.“ Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht. Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge.

Warum dauert Dein Sales Cycle im Schnitt 6-9 Monate? Welche Core Tätigkeiten sind nötig, um zum Beispiel ERPs mit 2 Meetings zu verkaufen? Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements.

The Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings. Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements.

In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb. Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus. Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge.

Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen? Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern? Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks.

Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management. Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen. Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen.

Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht? 100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose? Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst.

Warum baut Marketing immer noch Deine Slides? Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen. Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Software, IT und Technologie Pitch sind, das erfährst Du in dieser Folge.

Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert. Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

Dein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen? Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge.

Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen. Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft.

Was können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset? Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.

Andreas Wiener und Toygar Cinar haben mich in ihr Format Data Jobs eingeladen, um mit mir über Karriere im Software & IT Vertrieb zu reden. Wir covern was es für eine erfolgreiche Karriere braucht, ob man lieber in kleineren Unternehmen oder in großen Corporates starten sollte, welchen Werdegang ich gegangen bin, was Mindset und Selbstbewusstsein damit zu tun hat, über meine Gründung und Selbstständigkeit und natürlich auch über Pitches die ballern.

Sales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales ändern muss und kann. Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen: ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser machen? Und was muss auch ein Seller besser machen?

Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen? Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?

In der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist? Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge!

Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen. Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt. Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst.

95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird. Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du in dieser Folge!

Nicht Deine übliche Contentfolge mit handfesten Insights, Tipps und Beispielen aus der Praxis für Software, IT und Technologie-Vertrieb. Sondern Raum zur Reflexion für Dich und mich. Und die einfache und simple Frage: Was hast Du bisher umgesetzt?

Wie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen? In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie!

Würdest Du nach Deinem eigenen Pitch bei Dir kaufen? Wärest Du begeistert, hättest Du klar die Mehrwerte verstanden? Wüsstest Du um den USP, hättest Du einen Business Case? Stell Dir eine Frage: Warum kauft Dein Kunde wirklich bei Dir? Was von Deinem Pitch überzeugt wirklich? Das ist die golden Nugget. Denn genau dagegen kannst Du Pitchen und genau kannst Du argumentieren. Dafür musst Du aber wirklich das Warum Deines Kunden verstehen und im Pitch adressieren.

Wie oft lässt Du Dich in Deiner Arbeit von Anderen inspirieren? Wie offen bist Du für Impulse von außen? Wie sehr suchst Du den Austausch mit Anderen oder nach Quellen der Inspiration? Impulse von Außen, Inspiration, Feedback und Unterstützung sind unheimlich wichtig für die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, des Vertriebes und des Pitches. Aber wie bekommt man dieses ehrliche, authentische Feedback? Wie überwindet man Plateaus? Wie schafft man Räume des Austausches und der Weiterentwicklung? Das covern wir in dieser Folge.

Wir haben Dich auf LinkedIn gefragt, was Du wissen willst, zum Pitch, zum B2B Software und IT Vertrieb und zu mir und meiner Historie. Das beantworten wir Dir hier. Leider ist unser Hauptmikrofon im Gespräch ausgefallen. Wir hoffen, dass das Gespräch für Dich trotzdem gut zu verstehen ist und Dich inspiriert Deinen Pitch anzugehen und zu optimieren.

Pitchen kann man lernen. Vertrieb kann man lernen. Aber wie? Und wie entwickelt man sich konstant weiter? Wie überwindet man Plateaus, wie erhält man weiterhin Inspiration, bleibt weiterhin kreativ und verbessert sich konstant? Dazu gibt es 4 Phasen, die man in der Weiterentwicklung des Pitches und Vertriebs durchläuft. Diese 4 Phasen schauen wir uns genau an, damit Du besser verstehst wo Du Dich gerade befindest und wie Du die nächste Stufe erreichen kannst.

Vorbereitung ist die halbe Miete. Im Leben und auch beim Software oder IT Pitch. Du kannst vieles tun, aber auf 4 Punkte kommt es ganz besonders an, damit Dein Pitch Deinen Kunden überzeugt und Umsatz schafft. Diese 4 Punkte schauen wir uns gemeinsam genauer an: Discovery Call, Recherche, Dry-Run und Deine Stimmung. Was es bei diesen Punkte zu beachten gilt und wie Du Dich bestmöglich vorbereitest, das zeige ich Dir in dieser Folge.

Kennst Du das? "Das geht so nicht", "Das haben wir noch nie so gemacht", "Unseren Kunden sind nicht so" Kennst Du auch die hier: "Meine Kollegen verstehen das nicht", "Mein Manager lässt mich nicht", "ich würde ja gerne, aber..."? 70% im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

Eine Demo kann Deinen Pitch massiv unterstützen und dabei helfen, Deinen Kunden von Deinem Angebot zu begeistern und zu überzeugen. Worauf Du achten solltest, wenn Du eine Demo in Deinem Kundentermin einbindest, was Du zeigen solltest und wie eine Demo Deinen Pitch und Deine Kernmessage richtig unterstützen kann - das erfährst Du in dieser Folge.

Dein Pitchdeck hat einen massiven Impact auf den Erfolg Deines Pitches. Richtig eingesetzt, kann Deine Präsentation Dir enorm dabei helfen, höhere Abschlussquoten zu erzielen, falsch eingesetzt sorgt es dafür, dass Dein Kunde nicht an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Wie Du Dein Pitchdeck richtig einsetzen kannst, auf was Du achten musst, wie Du ein Pitchdeck erstellst, das begeistert und überzeugst und warum Powerpoint und Co immer noch ihre Berechtigung haben, erfährst Du in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Es ist Deine Pflicht besser zu pitchen und alles im Pitch zu geben, damit Unternehmen in Europa die Digitale Transformation endlich richtig angehen. Dein Pitch ermöglicht Digitale Transformation, indem Du Kunden begeisterst und überzeugst, die Digitalisierung mit Deiner Software, IT oder Technologie anzugehen und umzusetzen. Was Du dafür tun musst? Sie kulturell abholen, ihnen helfen zu verstehen, sie inspirieren und überzeugen. Wie das geht? Wie immer in dieser Folge.

B2B Software, IT und Technologie ist oft komplex, kompliziert und abstrakt und damit oft erklärungsbedürftig. Insbesondere dann wenn Du Dich im Enterprise Segment bewegst und Dein Offering das Business Deines Kunden wirklich nachhaltig verändert und transformiert. Also wie pitcht Du so etwas? Wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde klar versteht, wozu Dein Offering eigentlich dient? Wie machst Du die abstrakten Mehrwerte greifbarer? Und wie reduzierst Du die Komplexität in der Argumentation? Darum geht es in dieser Folge: Wie Du Software und Technologie überzeugend pitcht.

Es gibt viel, was Du im Pitch falsch machen kannst. Viele Gründe, warum Dein Pitch und Deine Präsentation Deine Kunden nicht überzeugt und begeistert. Wir sprechen über die 6 größten Fehler, die im Pitch gemacht werden und die Dir im Weg stehen für einen wirklich performanten Pitch, für eine hohe Win rate und einen kurzen Sales Cycle. Warum sie Deinen Pitch verhindern, worauf Du achten solltest und wie Du es besser machen kannst.

Kein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an Deinem Sales Cycle aktiv partizipiert? Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kunden Commitment schaffen, und dafür sorgen, dass Dein Sales Cycle schneller abläuft und Du eine höhere Win Rate generieren kannst.

Die ersten Minuten im Pitch sind entscheidend, ob man Dir weiter zuhört oder nicht. Aber wie eröffnest Du einen Pitch der ballert? Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen? In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein Pitchopening neu denken kannst.

Neues Jahr, neue Möglichkeit. Ich spreche mit Dir über die drei Themen, die für Dich und Deinen Vertrieb relevant sein werden, wenn Du 2021 zum besten Jahr Deiner Karriere machen möchtest: Wie Du einen Pitch bringst der überzeugt und Umsatz schafft, wie Du eine Experience kreierst die begeistert und im Gedächtnis bleibt und wie Du schnell und effektiv zum Ziel kommst.

Seit Jahren ist der Trusted Advisor das Go-to-Konzept im Vertrieb. Warum dieses Konzept überlebt ist, im modernen Vertrieb nichts mehr verloren hat, warum es Dich in Deiner Arbeit eher behindert als enabled und warum Du lieber lernen solltest richtig zu pitchen, darüber spreche ich in dieser Folge.

Was wäre, wenn Du Deinen Sales-Cycle massiv verkürzen könntest? Wenn Du statt 12 Meetings nur noch 5 Meetings bräuchtest um Deinen Abschluss zu erzielen? In dieser Folge spreche ich darüber, wie das funktionieren kann.Wie Du durch Mindset, Framing und Pitchstruktur deinen Sales-Cycle massiv verkürzt und Deals in möglichst einem Meeting gewinnst.

Kennst Du das? Du hast ein Training zu Storytelling und nach ein paar Tagen hast Du wieder fast alles vergessen? Da bist Du nicht alleine. 90% der Inhalte aus Vertriebstrainings werden wieder vergessen. Hör Dir diese Folge an, um zu verstehen wie Du anders lernen kannst um nachhaltig und langfristig Deine Vertriebsperformance weiterzuentwickeln.

Du hast nur noch wenige Tage, um 2020 erfolgreich abzuschließen. Worauf es jetzt ankommt: Überzeugende, klar strukturierte Pitches, die begeistern und Dein Offering auf den Punkt bringen. Ich gebe Dir 6 Tipps, wie Du in Abschlusspräsentationen Kunden von Dir und Deinem Angebot überzeugst und zum Abschluss führst.

Storytelling war jahrelang das Wundermittel im Vertrieb. Wann immer die Pitchperformance verbessert werden sollte, wann immer mehr Kunden begeistert und überzeugt werden sollten, wurde Storytelling empfohlen. Aber ist Storytelling die einzig Form, wie Du einen Pitch der ballert und Umsatz schafft entwickeln kannst? In dieser Folge beschäftigen wir uns mit Storytelling und alternativen Formen.

Du denkst Du musst Deinem Kunden nur oft genug erklären, was Deine Lösung kann, damit er kauft? Nein. Denn mit Content alleine gewinnst Du nicht. Es geht um viel mehr als das. Es geht um die Sales Experience, die Du dem Kunden schaffst. Erfahre was und wie Du kommunizieren musst, damit Dein Pitch erfolgreich wird.

Der Pitch ist Dein zentrales Verkaufsinstrument. Doch wie schaffst Du einen Pitch, der überzeugt und Umsatz schafft? Wir zeigen Dir, die Grundelemente eines erfolgreichen Pitches und wie Du das konkret umsetzen kannst.

Die Win Rate ist eine der elementarsten KPIs Deines Vertriebserfolges. Doch wie steigerst Du Deine Win Rate? Wie machst Du aus Kundenengagements, erfolgreiche Kundenengagements? In dieser Folge verraten wir Dir die drei effektivsten Hebel um Deine Win Rate signifikant zu steigern.

BEREIT FÜR DEN ECHTEN COMPETITIVE ADVANTAGE?

Möchtest du auch kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.

Bereit für DEN echten competitive advantage?

Möchtest Du kürzere Sales-Cycles? Mehr Umsatz? Größere Deals? Kurzum: Einfach Pitches, die ballern? Dann buche Dir jetzt Dein Gesprächstermin, um herausfinden, wie Dein perfekter Pitch aussieht.