Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

Du nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst.

C-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

Wie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird? Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest.

Es gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen. Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst.

Das Jahr beginnt und Du alleine entscheidest, wie erfolgreich es für Dich wird. 3 Themen werden Dir dabei im Software und IT Vertrieb extrem helfen, um dieses Jahr zu Deinem besten Jahr zu machen: - schnelle Qualifizierung und Disqualifizierung von Opportunities - Echte Differenzierung im Sales Cycle über Value - Experience Sales Was sich dahinter verbirgt, das erfährst Du in dieser Podcastfolge.

Wir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart!

Was überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig? In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht.

„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“ „Powerpoints sind scheiße.“ Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht. Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge.

The Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings. Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements.

Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert. Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge.

Dein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen? Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge.

Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen. Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft.

In der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist? Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge!

Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt. Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst.

95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird. Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du in dieser Folge!

Würdest Du nach Deinem eigenen Pitch bei Dir kaufen? Wärest Du begeistert, hättest Du klar die Mehrwerte verstanden? Wüsstest Du um den USP, hättest Du einen Business Case? Stell Dir eine Frage: Warum kauft Dein Kunde wirklich bei Dir? Was von Deinem Pitch überzeugt wirklich? Das ist die golden Nugget. Denn genau dagegen kannst Du Pitchen und genau kannst Du argumentieren. Dafür musst Du aber wirklich das Warum Deines Kunden verstehen und im Pitch adressieren.

Pitchen kann man lernen. Vertrieb kann man lernen. Aber wie? Und wie entwickelt man sich konstant weiter? Wie überwindet man Plateaus, wie erhält man weiterhin Inspiration, bleibt weiterhin kreativ und verbessert sich konstant? Dazu gibt es 4 Phasen, die man in der Weiterentwicklung des Pitches und Vertriebs durchläuft. Diese 4 Phasen schauen wir uns genau an, damit Du besser verstehst wo Du Dich gerade befindest und wie Du die nächste Stufe erreichen kannst.

Vorbereitung ist die halbe Miete. Im Leben und auch beim Software oder IT Pitch. Du kannst vieles tun, aber auf 4 Punkte kommt es ganz besonders an, damit Dein Pitch Deinen Kunden überzeugt und Umsatz schafft. Diese 4 Punkte schauen wir uns gemeinsam genauer an: Discovery Call, Recherche, Dry-Run und Deine Stimmung. Was es bei diesen Punkte zu beachten gilt und wie Du Dich bestmöglich vorbereitest, das zeige ich Dir in dieser Folge.

Eine Demo kann Deinen Pitch massiv unterstützen und dabei helfen, Deinen Kunden von Deinem Angebot zu begeistern und zu überzeugen. Worauf Du achten solltest, wenn Du eine Demo in Deinem Kundentermin einbindest, was Du zeigen solltest und wie eine Demo Deinen Pitch und Deine Kernmessage richtig unterstützen kann - das erfährst Du in dieser Folge.

Dein Pitchdeck hat einen massiven Impact auf den Erfolg Deines Pitches. Richtig eingesetzt, kann Deine Präsentation Dir enorm dabei helfen, höhere Abschlussquoten zu erzielen, falsch eingesetzt sorgt es dafür, dass Dein Kunde nicht an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Wie Du Dein Pitchdeck richtig einsetzen kannst, auf was Du achten musst, wie Du ein Pitchdeck erstellst, das begeistert und überzeugst und warum Powerpoint und Co immer noch ihre Berechtigung haben, erfährst Du in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

Es ist Deine Pflicht besser zu pitchen und alles im Pitch zu geben, damit Unternehmen in Europa die Digitale Transformation endlich richtig angehen. Dein Pitch ermöglicht Digitale Transformation, indem Du Kunden begeisterst und überzeugst, die Digitalisierung mit Deiner Software, IT oder Technologie anzugehen und umzusetzen. Was Du dafür tun musst? Sie kulturell abholen, ihnen helfen zu verstehen, sie inspirieren und überzeugen. Wie das geht? Wie immer in dieser Folge.

B2B Software, IT und Technologie ist oft komplex, kompliziert und abstrakt und damit oft erklärungsbedürftig. Insbesondere dann wenn Du Dich im Enterprise Segment bewegst und Dein Offering das Business Deines Kunden wirklich nachhaltig verändert und transformiert. Also wie pitcht Du so etwas? Wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde klar versteht, wozu Dein Offering eigentlich dient? Wie machst Du die abstrakten Mehrwerte greifbarer? Und wie reduzierst Du die Komplexität in der Argumentation? Darum geht es in dieser Folge: Wie Du Software und Technologie überzeugend pitcht.

Es gibt viel, was Du im Pitch falsch machen kannst. Viele Gründe, warum Dein Pitch und Deine Präsentation Deine Kunden nicht überzeugt und begeistert. Wir sprechen über die 6 größten Fehler, die im Pitch gemacht werden und die Dir im Weg stehen für einen wirklich performanten Pitch, für eine hohe Win rate und einen kurzen Sales Cycle. Warum sie Deinen Pitch verhindern, worauf Du achten solltest und wie Du es besser machen kannst.

Kein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an Deinem Sales Cycle aktiv partizipiert? Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kunden Commitment schaffen, und dafür sorgen, dass Dein Sales Cycle schneller abläuft und Du eine höhere Win Rate generieren kannst.

Die ersten Minuten im Pitch sind entscheidend, ob man Dir weiter zuhört oder nicht. Aber wie eröffnest Du einen Pitch der ballert? Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen? In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein Pitchopening neu denken kannst.

Neues Jahr, neue Möglichkeit. Ich spreche mit Dir über die drei Themen, die für Dich und Deinen Vertrieb relevant sein werden, wenn Du 2021 zum besten Jahr Deiner Karriere machen möchtest: Wie Du einen Pitch bringst der überzeugt und Umsatz schafft, wie Du eine Experience kreierst die begeistert und im Gedächtnis bleibt und wie Du schnell und effektiv zum Ziel kommst.

Was wäre, wenn Du Deinen Sales-Cycle massiv verkürzen könntest? Wenn Du statt 12 Meetings nur noch 5 Meetings bräuchtest um Deinen Abschluss zu erzielen? In dieser Folge spreche ich darüber, wie das funktionieren kann.Wie Du durch Mindset, Framing und Pitchstruktur deinen Sales-Cycle massiv verkürzt und Deals in möglichst einem Meeting gewinnst.

Du hast nur noch wenige Tage, um 2020 erfolgreich abzuschließen. Worauf es jetzt ankommt: Überzeugende, klar strukturierte Pitches, die begeistern und Dein Offering auf den Punkt bringen. Ich gebe Dir 6 Tipps, wie Du in Abschlusspräsentationen Kunden von Dir und Deinem Angebot überzeugst und zum Abschluss führst.

Storytelling war jahrelang das Wundermittel im Vertrieb. Wann immer die Pitchperformance verbessert werden sollte, wann immer mehr Kunden begeistert und überzeugt werden sollten, wurde Storytelling empfohlen. Aber ist Storytelling die einzig Form, wie Du einen Pitch der ballert und Umsatz schafft entwickeln kannst? In dieser Folge beschäftigen wir uns mit Storytelling und alternativen Formen.

Du denkst Du musst Deinem Kunden nur oft genug erklären, was Deine Lösung kann, damit er kauft? Nein. Denn mit Content alleine gewinnst Du nicht. Es geht um viel mehr als das. Es geht um die Sales Experience, die Du dem Kunden schaffst. Erfahre was und wie Du kommunizieren musst, damit Dein Pitch erfolgreich wird.

Der Pitch ist Dein zentrales Verkaufsinstrument. Doch wie schaffst Du einen Pitch, der überzeugt und Umsatz schafft? Wir zeigen Dir, die Grundelemente eines erfolgreichen Pitches und wie Du das konkret umsetzen kannst.

Die Win Rate ist eine der elementarsten KPIs Deines Vertriebserfolges. Doch wie steigerst Du Deine Win Rate? Wie machst Du aus Kundenengagements, erfolgreiche Kundenengagements? In dieser Folge verraten wir Dir die drei effektivsten Hebel um Deine Win Rate signifikant zu steigern.