Wie treffen Menschen Kaufentscheidungen? Wie kaufen B2B EntscheiderInnen heute Software, IT und Technologie? Und wie entscheidet sich diese neue Generation für den richtigen Anbieter, um zu digitalisieren?
Unsere These: In der B2B Unternehmenswelt, insbesondere im Bereich Software und IT Vertrieb, erleben wir gerade einen riesigen Wandel: Millenials beeinflussen mittlerweile 2/3 aller B2B Einkaufsentscheidungen. Damit haben wir es mit einer ganz neuen Generation an EntscheiderInnen zu tun. Diese neue Entscheidergeneration tickt anders, erwartet andere Dinge, trifft Entscheidungen anders, legt auf andere Dinge wert. Wir leben in einer Experience Economy. Was verkauft ist nicht das Produkt selber, sondern die Brand dahinter – Apple, Tesla, Patagonia. Was verkauft ist nicht der rationale Mehrwert, sondern die emotionale Bedeutung – die Story dahinter. Und was überzeugt ist nicht das einzelne Feature, sondern das Erlebnis – die Experience dahinter.
Das ist zumindest das, was wir in unserer Unternehmensberatungs-Praxis, sehen, fühlen, erleben. Deswegen brauch es eine neue, moderne Art von Vertrieb, die auf diese veränderten Rahmenbedingungen Rücksicht nimmt und EntscheiderInnen anders überzeugt: Experience Sales.
Wir suchen Dich, um mit Dir gemeinsam diese Annahme auf eine quantitative und qualitative Grundlage zu heben und zu diesem Thema Artikel, Whitepaper und Research zu veröffentlichen, wie EntscheiderInnen heute anders entscheiden und wie sich dadurch der moderne Software und IT Vertrieb wandeln muss.
Aufgaben:
💻 Du generierst Research, den es so noch nicht gibt: Wie entscheiden sich heute B2B Entscheider aus der Generation Y.
🤓 Du hast die Chance mit den Wirtschaftsgrößen deutscher Konzerne Interviews zu ihrem Entscheidungsverhalten zu führen
🎯 Du entwickelst die Buyer Journey von Millenials im Bereich Software und IT Auswahl
🧠 Du recherchierst die neusten Erkenntnisse der Neurowissenschaften, darüber wie Entscheidungen getroffen und beeinflusst werden und welche Rolle dabei Emotionen spielen.
🎙️ Du interviewst unsere Experten zum Thema und verarbeitest das in Whitepaper und Content-Pieces.
Qualifikation
✍🏻 Du hast einen tollen Schreibstil, der zum Lesen anregt und Komplexes simple und einfach erklärt.
👩🏼🏫 Dir macht es Spaß, Dich in ein Thema zu vergraben, Research zu machen, Interviews zu führen und Deine Erkenntnisse aufzuschreiben
🙋🏻♂️Du stellst die richtigen Fragen, bohrst nach, versuchst die Themen ganzheitlich zu verstehen und gibst Dich nicht mit der ersten Antwort zufrieden.
📱Du hast ein Interesse an Technologie, Software, IT und Sales.
💡Du arbeitest selbstständig und systematisch.
🎓 Du bist eingeschriebener Student (w/m/d) im Bestfall aus den Fächern Wirtschaftspsychologie, oder Neurowissenschaften.
Was wir Dir geben:
Benefits
🚀 Ganz viele Möglichkeiten zu lernen, zu wachsen, auszuprobieren.
💰 15€/Std
💯 Ein Team aus A-Playern, die nach Wachstum streben.
💪 Eine Kultur der Verantwortung, High-Performance und Ehrlichkeit.
💡 Du trägst Verantwortung für Deinen Bereich. Du kannst Dich ausleben, Deine Ideen einbringen und Dinge umsetzen.
👑 Schnelle Entscheidungen, flache Hierarchien. Du wirst in Entscheidungen eingebunden. Deine Arbeit wird gesehen und wertgeschätzt.
🍸 Erfolge feiern wir gemeinsam bei Abendessen oder Events.
💻 Super modernes Office mit Skylineblick, 5 Min vom Hauptbahnhof mitten in FFM.
🍿 Voller Kühlschrank, kostenlose Getränke und Snacks.
🔐 Deine Stelle kann eine Vollzeitstelle werden, denn wir sind auf der Suche nach Menschen, die langfristig mit uns wachsen wollen.
💫 Und natürlich alle weiteren Annehmlichkeiten von Corporate Benefits und anderen Vergünstigungen.
Wie wir zueinander finden:
🔍 Sobald deine Bewerbung bei uns eingeht, prüfen wir Deine Unterlagen und Du bekommst fix Bescheid.
☎️ Get-to-know-Call: Wenn der erste Eindruck stimmt, rufen wir Dich an, um mehr zu Dir zu erfahren und Deine bisherigen Tätigkeiten besser zu verstehen und geben Dir einen tieferen Einblick in die Tätigkeit.
🔥 Personality-Call: Wenn alles passt, machen wir einen ersten Videocall (30 Min), sprechen tiefer über die Anforderungen, Deinen cultural und personal Fit und finden heraus, ob wir zueinander passen.
🛠 Competence-Call: Im nächsten Step lernen wir uns persönlich vor Ort kennen ☕️ (ca. 60–75 min.) und finden gemeinsam heraus, ob es ein Match zwischen The Pitch Corporation und dir ist. Nach dem Call melden wir uns dann schnellstmöglich bei dir zurück.
🚀 Final Call: Ab geht’s.
