The Pitch Corporation ist aus der Not heraus entstanden: Wie macht man ein neues Produkt innerhalb kürzester Zeit systematisch erfolgreich und repliziert das für die gesamte Vertriebsorganisation? Vor dieser Frage stand unser Gründer Volker Hein in seiner Tätigkeit als CTO für Zentral- und Osteuropa bei Europas größtem Softwarehersteller, SAP.

Seine Antwort: Mit Pitches, die ballern, die Kunden begeistern und überzeugen. Das Problem: Die Seller wissen nicht, wie. Es gibt kein System, das diesen Aspekt des Vertriebs systematisiert, strukturiert und replizierbar macht. Der Pitch wird völlig der individuellen Performance des Einzelnen überlassen und gar nicht oder völlig unzureichend trainiert.

Das Ergebnis: Ein Pitch, der nicht ballert. Ein Sales, der Standard bleibt. Und genau das reicht bei der neuen Generation an Entscheidern nicht mehr aus. Es braucht eine andere Art von Vertrieb, um Kunden heutzutage von den Mehrwerten von Software und IT zu überzeugen. Damit Digitalisierung kein Buzzword bleibt, sondern in die Umsetzung kommt und die Software- und IT-Unternehmen im DACH-Raum ihr Umsatzpotenzial wirklich ausschöpfen können.