Fast alle SaaS Sales Probleme, lassen sich auf eine Sache reduzieren:
Du sprichst zu spät mit den richtigen Entscheidern und wenn, dann überzeugst Du sie nicht vollständig.
Zu was das führt:
- Lange Sales Cycle: Die richtigen Entscheider sind nicht früh genug eingebunden, unklare Entscheidungskriterien, kein Handlungsdruck
- Geringe Win Rate: Kunden und Stakeholder sind nicht richtig oder vollständig überzeugt von der Lösung
- Geringe Deal size: Kunden verstehen die Relevanz für das Business nicht, haben zu wenig Executive Buy-In, um den Case groß zu denken und umzusetzen
- Nicht-Entscheidungen: Kein Handlungsdruck und kein Verständnis für den Impact auf das Business
- Ungenauer Forecast: Keine Sicherheit, ob es wirklich einen Problem-Product-Fit gibt und wie nach welchen Kriterien sich der Kunde für oder gegen mein Produkt entscheidet.
Erfahre in diesem live Webinar wie Du es schaffst Entscheider Relevanz aufzubauen, wie Du die richtigen Termine bekommst und wie Du mit Deinem Pitch von Deiner Lösung überzeugst.